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優秀獵頭是如何做到90%成功率的?

發布時間:2019-05-08       來源: 詩邁醫藥獵頭       瀏覽量:385

優秀獵頭是如何做到90%成功率的?

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進入獵頭行業對我來說是一場緣分,進入詩邁集團對我來說更是一個美麗的緣分。2013年大學畢業后,我一直在從事生物研發工作,我遇到過很多辭職和換工作的同事,包括我自己??悸搶肟?,進入新的環境,新的職位。原因有很多,企業發展,職業瓶頸,地點原因,薪資原因,家庭原因等等。


也就在我從浙江回到湖北之后,前前后后有三四個獵頭為我推薦職位。通過多方交流之后,也讓我漸漸對獵頭這個行業產生了濃厚的興趣,最后也作出了投身這個行業的決定。選擇詩邁主要是詩邁一直專業專注在醫藥大健康領域,而且在生物領域具有非常優秀的獵頭顧問團體,生物研發人才需要長期深厚的人脈積累,對溝通的質量及專業度要求非常高,而這恰恰和自己的這幾年的工作經歷,人脈關系聯系緊密。知道我的人應該都清楚我是醫藥行業中生物研發出身的,所以拿我們獵頭的話來說選擇詩邁對我來說是匹配度非常高的。


我是這樣理解獵頭的,作為企業和候選人之間的橋梁,原則上我們是服務于企業,但絕大多數的時間和精力都是花在尋找合適候選人上。

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如何和候選人打交道?


那么問題來了,我們是經常和候選人打交道,但候選人可能從來沒有見過我們,要想他們能足夠信任我們這個陌生人,該怎么做才好?


相信很多同事在工作中或多或少都有遇到候選人不信任自己的情況,也正因為獲取不了候選人的信任拿不下offer。對于這個獵頭的必修課要如何做好,我來談談我的想法。


要想讓候選人在這個滿是推銷,廣告的當下對我們這個完全陌生的獵頭放下警惕,首先你就需要拿出足夠的誠意,讓候選人能夠感受到你的真誠,你是真的想幫助他的。很多時候是需要我們站在候選人他們的角度來思考這個職位是否適合他。而不是說光光為了完成offer,為了出單,強行去勸候選人什么的。


當然我們的主要目的還是完成企業的崗位需求,這必然是不能落下的。這就需要我們平時資源的積累,在你擁有更多候選人資源,企業資源的時候,你的崗位匹配就相對容易很多了。我們詩邁是專注于醫藥領域的,在專注于某一領域時,你的資源相似度就變得更高了,匹配也就更輕松。說不定你今天剛聯系的一個制劑研發意向的候選人,明天就有企業急招這個崗位,那豈不是很快樂。



需要了解候選人的那些情況?


這有衍生出另一個問題,這需要的是不僅對候選人要非常了解,還要記住你所了解的每個候選人目前的情況。(是否,還在看機會;是否,還有找新工作的想法;有沒有,已經找到新工作了;新工作是不是適合;等等,都要你一點點去發掘,了解。)



?所以獵頭想做到90%的成功率,了解候選人,掌握更多候選人資源,企業資源是非常必要的。感謝大家的閱讀。



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