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獵頭BD很難?詩邁醫藥獵頭教你3點,成功率提高30%

發布時間:2019-05-06       來源: 詩邁醫藥獵頭       瀏覽量:382

守望先锋世界杯 www.geynm.icu 在你們的認知里獵頭的工作只有幫客戶獵尋候選人?不,不,不!你們看到的是大部分獵頭的工作。試想一下,那來的那么多客戶需要你的獵頭服務?勢必,每個獵頭公司背后都有一個默默付出的BD團隊,在支撐這整個公司的客戶資源。



那么這么個在獵頭公司中舉足輕重的BD崗位上,BD獵頭你們都是怎么開發新客戶的呢?今天詩邁醫藥獵頭和大家分享3BD要點,希望可以幫到大家。相關閱讀:深圳獵頭BD的8大技巧,讓你更輕松!


說實話BD客戶對獵頭的要求挺高的,不僅包括自身的專業素養,還需要各種場合的應變能力等等。所以,要做想好BD實屬不易。



首先給大家理一理BD的基本步驟。BD的基本步驟主要是:

1、整理客戶清單;

2、尋找相關的聯系人;

3、了解客戶以及;

4、與客戶建立伙伴關系

這四個步驟看似簡簡單單,要真正做好這4個步驟,還需要你把心思重點放在各方面的細節中去。





1、BD要做到專注、專一


 BD時一定要學會專注,要會挑單子做,這是大多數獵頭公司一直強調的。其中的原因很簡單,挑單子做,對客戶進行質量篩選,挑選優質的,對崗位招聘需求大的客戶,可以很大程度提高做單的效率。如果,什么客戶都收,反而效率會很低。
 

再加上,隔行如隔山,要是每個單子都做,很有可能碰到不熟悉的行業,會降低做單的效率和成效。如果是小規模的獵頭公司,人員不多,在廣撒網的情況下很可能會因為要處理的客戶太多而失去重點,最后得不償失。






2、前期準備必須做到位


不論是獵頭還是客戶,雙方都是陌生的,這就需要一個相互交流與信任的過程,要讓這個過程順利完成,獵頭的前期準備工作就需要做到全面到位。通過一些小手段,比如及時對BD客戶的背調,這有助于了解客戶的痛點,在與客戶的交流溝通中更好的抓住客戶的需求。當然,總有一些東西是準備不到的,比如說客戶的某些個人愛好等。那么,這些就需要在與客戶的交流過程中隨機應變了。
 





3、談判細致而專業


在談判過程中,獵頭一定要展現出自身的專業素養。在談判中讓客戶感到自己的專業是獵頭必須要學會的細節。這是能讓獵頭在BD中快速獲得客戶的好感,加強客戶的信任。在者獵頭在談判中多少都會遇到個很糾結的報價問題,這時作為獵頭的你一定要堅持自身的報價底線,在客戶的質疑中,用自己的專業性知識,比如客戶職位在目前市場中的需求程度以及尋訪的難易程度,予以客戶回答。當然,這期間最重要的還是展現出自己細膩的一面,對于一些細小的環節要做到充分的準備,比如說保證期期限、付款周期、具體操作流程等等,盡量做到事無巨細。




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